■東京：経営革新セミナー ――――――――――――――――――――――■
強い営業部隊のつくり方
～ 勝ち残る為には営業強化が必須条件 ～
【講師】 日比野 吉固 氏
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■概 要
低成長時代に入って既に数年が経過する中、１００年に一度と言われる厳しい景
気の状況に突入しました。商品・サービスで圧倒的な差別化がしずらい中で企業
が生き残るのではなく、勝ち続けるためには何をすればよいか？その答えのひと
つが『営業力の強化』です。しかしながら、どの企業でも取り組まれているテー
マではありますが、うまくいっていないケースが多いのも事実です。
まだまだ、「この業界では一人前になるのに１０年かかる」とか、「営業は根性
だよ」というような、個人商店的営業が幅を効かせています。「御用聞き営業」
から「提案営業」、「ソリューション営業」へと言われていますが、まだまだ特
定の個人の力量に頼る営業体制から脱却されていないのが現状ではないでしょう
か？
チーム力を強化した営業体制への変革の進め方の一端をご紹介したいと思います
。今回は、「営業マンの行動力が足りない」「計画的な営業ができていない」
「マネジャーの指導力が不足している」「新規開拓が進まない」「既存客の深耕
が進まない」などの課題を解決するヒントになる『行動プロセス管理』について
重点的にご紹介させて戴きます。
■日 時：平成２１年７月９日（木） １９：００～２０：３０
■会 場：文京区男女平等センター 研修室Ｄ
>> http://www.bunkyo-danjo.jp/000021.html
【 注 】 平成２１年度より会場が変更になっています。
■受講料：当日会場にてお支払い下さい
ビジター ４，０００円
会員の紹介者 ３，０００円
会員 ２，０００円
塾員 １，０００円
■締切り：平成２１年７月７日（火）
■問合せ：日本経営士協会 事務局
>> http://www.jmca.or.jp/toiawase/
●詳細情報
>> http://info.jmca.or.jp/seminar/301/detail/ken20090709.htm