■■■ マーケティングとは何だろう

　　　　 ■■■　第三章　マーケティングで営業力アップ　■■■

 

　　　　　　～　３－１－１　マーケティングとは何だろう　～

 

■　三章について　

 

今月より第一連載「失敗しない経営者・管理職はここが違う」は、第三章に入り

ます。第三章は、「マーケティング」について勉強します。

 

マーケティングは、しばしば「セールス」と混同されます。また、マーケティン

グは、アメリカからの輸入学問の性格が強く、しばしば横文字が多用されます。

 

また、アメリカのマーケティングはどちらかというと「消費材マーケティング」

の傾向が強く、「マーケティング＝市場調査」と混同している人も結構います。

 

日本は今日まで製造技術の高さを誇り、消費財だけでなく生産財も多く製造し、

また多くは海外に輸出されたり、海外生産をしてきました。

 

ところが、マーケティングが「消費財マーケティング」をベースにしているため

にしばしば失敗してきました。

 

このように、マーケティングは、一見簡単なようで以外と奥が深いものなので、

改めてマーケティングとは何かから学びなおしてみたいと考えています。

 

そこで、本章では下記の３節に分けてマーケティングについて学んでいきます。

 

　　１．マーケティングとはいったい何か

　　　　正しいマーケティングを学びましょう。

 

　　２．マーケティングの基本であるニーズやウォンツを正しく理解し、

　　　　営業のステップの基礎としよう。

 

　　３．ＡＩＤＭＡの法則は受注を確実に獲得する基礎です。

　　　　受注率を高めるにはＹＯＵ Attitudeでいこう。

 

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