■■■ 第三章 マーケティングで営業力アップ ■■■
～ ３－２－３ マーケティング環境とは何だろう ～
■マーケティング戦略のプルとプッシュ
そのようなマーケティング環境下で、どのように営業を展開するのかすなわち販
売促進策をどうするのかの基本がプル・マーケティング戦略とプッシュ・マーケ
ティング戦略です。
プル戦略は、マス媒体などを利用し消費者に直接働きかけをする戦略で、「狭義
のマーケティング」といえます。それに対して、プッシュ戦略は、企業による人
的活動を通じて働きかけをする、いわゆる「狭義の営業活動」と言えます。
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