■■■ 第三章 マーケティングで営業力アップ ■■■
～ ３－５－２ 商談はＡＩＤＭＡの法則 ～
■ ＡＩＤＭＡの法則 － 興味を呼び起こす Interest
こちらの話に耳を傾けてくれ出したら、次のステップとして相手に「これはなかなかおもしろい商品（サービス）だ」、「この人（会社）は、ちょっと他と違うな」と思もわせることです。こちらに興味（Interest）を示してくれたら、しめたものです。
お客様を訪問して、顧客に興味を起こさせる、これが「プッシュ・マーケティング」です。ダイレクトメールでカタログを送付するなど、売り手からの積極的なアプローチなどがその手段と言えます。
ダイレクトメールや展示会への出展などはしばしば利用される手段です。近年は、その効果も高くはないようですが、プレゼンスを多くするという観点では不可欠です。